达内教育创始人韩少云：2018年少儿编程领域融资

 

　　2019年3月20日，由爱分析举办的“2019爱分析·中国教育科技高峰论坛”在北京举行。本次论坛将围绕“新供给 新格局”的核心议题，汇聚国内数十家教育科技领域知名企业创始人与投资机构代表，就K12教育、语培、启蒙教育、素质教育、成人教育、在线教育、教育AI、知识付费等细分领域的现状与未来趋势展开对话与分享。

 

　　以下为达内教育创始人韩少云的演讲干货：

 

　　很高兴有这样的机会跟大家分享，题目不是我自己想的，主办方出了这样的题目，我自己想了很长时间，应该怎么去展开讲这个主题，少儿编程在去年确实是非常火的赛道，首先我们看一下少儿编程究竟火在什么地方。

 

　　第一，融资，去年我们看到的很多教育领域的融资，少儿编程的金额不是最大的，但是数量可能是比较多的，这个确实融资还是非常火的，尤其线上的机构。第二个是广告，在2017年看少儿编程广告，只有人数不多的几家，现在再搜少儿编程，出现很多的广告出现，甚至有的公司已经请了形象代言人，教育圈里请形象代言人的机构还是不多的。再就是市场火，市场规模非常大，预估的有40亿人民币的市场规模，学边达到1500万的规模，号称未来五年内会达到300亿的市场规模，赶上成人IT培训市场的规模。再就是政策火，我们看到从最近两年，关于少儿编程还有素质教育的暖风频吹，尤其在素质教育，编程教育方向上，政策的支持力度还是非常好的，早期我们做少儿编成的时候，有利的大环境，大背景都是从国外去拿，我们关注美国的网站，那个网站宣布几千万的少年儿童在学编程，现在中国的少儿编程的素质教育的群众的基础，我们觉得还是越来越坚实。

 

　　再就是家长火，因为有政策的推动，有一系列的少儿编程的融资的新闻，还有广告不断的推广，对家长的教育也得到了进一步的提升，家长对少儿编程的认可度也越来越好，促生了少儿编程业务进一步发展。

 

　　再就是业务火，看到2016年，深蓝色的那部分基本是平的，2017年往上上升一下，2018年和2017年比，我们就是飞速发展的过程，到今天为止，有180家的少儿培训中心，去年年底有四千名员工，现在已经到了五千名，到年底少儿编程的员工数会占到达内集团总体的员工数的一半。

 

　　再就是线上火，大家接触的少儿编程的教育机构，大部分都是线下的编程机构，线下的编程机构知名的不超过五家，稍稍大一点的两三家，线下的赛道还是在少儿编程里是相对比较火的。这是我们看到的少儿编程的火爆点在哪里，下面看看未来这个火烧向何方。

 

　　我们看火，还是要看火点在哪里，主持人说要预测一下未来，不看现在预测未来是假的，未来是在现有基础上不断扩张的结果，一个过程。融资火，虽然少儿编程的融资是挺火，但融资的规模金额都不大，几千万，或者千万美金左右，多一点的上亿，其他的比如说少儿英语培训的机构比起来，少了很多。少儿编程这个赛道还处于初期发展的阶段。再就是广告火，大家能看到的更多是少儿英语的广告，到处都能看见，少儿编程的广告，在路边只能看到童程童美的广告，我们广告也是为数不多的，都是围绕中心方圆三公里之内才能看到，广告上面火爆程度跟英语培训机构比起来，我们还是小很多。

 

　　当然，广告的准投入和收入的增长也是在翻倍增长的趋势。再看市场火，虽然大家炒的很热，但冷静的去看市场，实际上还是40亿规模的市场，未来的增速会很快，我相信这个市场在2019年还会翻倍，会到一百亿市场规模。这是少儿和成人的市场分析报告，2022年，整个少儿编程市场会到600亿的市场规模，跟K12的英语培训机构，跟语数英比起来，还是小很多，所以火烧的旺我们要冷静看这个市场，并不是大家想象的那么好的市场。

 

　　政策火，我相信未来政策会继续利好这个市场，未来政策走向应该是更多市场政策的落地，要在中小学里面去推广编程教育，怎么去在中小学里面落地课程，对中小学来讲也是有挑战的，各个培训机构瞄准中小学开课的势头，达内有一个渠道团队，我们也在研究怎么把编程课渗透到中小学里面去，我们也做了一些尝试，但从尝试的结果来看效果还不是太好。再就是家长火，家长的热情肯定会越来越高，编程教育对小孩子逻辑思维的锻炼，严谨习惯的培养还是非常有帮助的，我自己就是码农出身，写过几十万行的代码，这个过程对人的逻辑思维的锻炼，对严谨习惯的养成，是非常有帮助的。

 

　　对逻辑思维的锻炼，当然通过数学来做，数学解题的方法有三种，但是通过编程解决问题的方法，可能有上百种，这样为逻辑思维展开了非常丰富的想象空间。还有粗心的孩子可以改成粗心的毛病，因为调程序的过程，少一个空格都不行，程序就不行，必须得认真严谨去把程序写好，一个单词，一个字母错了，这个程序也会出漏洞，这是技术上的bug，还有逻辑上的bug，让一个程序运营起来的过程，对养成逻辑思维和养成严谨的工作习惯是非常有帮助的。另外就是做项目，经常看到国内的育号称是填鸭式知识性教育，老外是项目式教育，我觉得让小朋友去编程，很多程序组合在一起，它的术语就叫程序。编程序可以训练小孩子的工程习惯和完成工程的能力。

 

　　业务火，我相信业务还会持续火下去，今年从事行业的机构增长率肯定是翻倍的，我们已经做到4.5个亿，今年奔着10个亿去了。到后年会怎么样，不好说，从后年开始，增速会慢慢的下来，市场的覆盖已经差不多，实际这个市场毕竟不是刚需，培育是需要一个过程的，我们可能明年会下降到8%的增速，后年会下降到7%的增速，再往后下降到50%的增速，不会永远保持100%的发展速度。

 

　　少儿编程培训依然有挑战，成人的IT培训还有少人的培训难度系数，五是最高的话，成人的职业教育IT培训难度系数是最高的五，少儿的IT培训大概是三到四，K12语数外难度系数是二到三，难度系数是最低的。首先看一下少儿IT培训，为什么说它的难度系数要比语数外难度高一些，需求不够刚需，因为需求不够刚需，所以获客是有难度的，我们最擅长做SEI，上次报负面新闻，达内一年营销费用11个亿，我吓了一跳，我通常不看这些数据，我只看结果，那么高吗，11个亿，后来我查一下果然是11个亿，广告加上人工成本确实11个亿，占收入的一半，媒体的意思就是你把钱全砸到营销上，没有放到研发上，任何一个做零售公司的大部分零售成本都在营销上，研发在后台，不是软件公司，我们为什么花这么多钱，成人的IT教育难度系数是五，因为获客成本提高，通过搜索，线上获客的成本通常在五千到七千的范围，最终报名缴费五千到七千，我们是大客户，我们是百度的大客户，百度有前十大客户，达内占其中一席，我们在百度花的钱，在搜索引擎上花的钱是最多的，我们的获客成本优化可以做到三千多。成人的平均的获客成本大概是两千多，少儿的平均的获客成本是1000块，所以难度系数比成人的难度系数要低。获客成本低的另外一个原因是我们做的很多线下的递推，大概1/3通过线上获客，1/3通过线下，再1/3通过常规的方式来获客。

 

　　现金收款快，课时消耗慢。运营历史短，课程不成熟，这也是一个供给，有更大的挑战，为什么做的好，是基于成人的先天的优势，我们有两百家中心，以前有8000多人干这个事，两百家中心，每个中心的团队出来开一家中心，我们可以做两百个少儿中心，这是我们做快的核心原因，不是市场有多好，我们做成人IT的，快速精准的研发出少而的IT课程，已经积累了十多年的教学经验，怎么设计课，怎么教学有丰富的经验，强大的管理及营销体系，我们做难度系数最难的成人的培训，再做难度系数下降的30%的业务，对我们来讲虽然有难度，但对我们来讲是非常轻松的一件事情，反过来传统的K12再做少儿编程，就没那么快，比如新东方、学而思，现在做的没有达内这么快，人家在温室里长大，狼性不够，做少儿编程的需要狼性的团队才能把这个业务做好。

 

　　达内历史的成人积攒下来的优势，快速招募，培养少儿讲师团队，快速招募打造少儿管理团队，七个城市里都有我们的团队，少儿的团队几乎是成人团队招募打造出来的，还有快速选址装修也很快，还有快速复制达内的管理营销体系。基于这些优势，我们才做到今天这样的成绩。

 

　　再看线上火，线上的培训机构轮收入我们一点也不差，只是没那么张扬，达内不需要融资，很多机构因为融资出了名，不是业务出了名，反而在讲少儿编程的时候，大家把童程童美和达内忘了，我们从来没有募资，往往看谁拿的钱多，谁拿钱的次数多，在业内谁的名声就会大，我们默默的做线上少儿编程。少儿编程的机构在讲，未来是线上厉害还是少儿编程厉害，肯定是线上永远做不过线下，做的快的教育的线上的教育，不是互联网，教育行业不可能一家通吃，线上的模式或者纯粹的互联网的模式，是可以一家通吃的，搜索百度一家独大，滴滴几乎全部垄断，再没有第二家，谁也别向再上去，共享单车最后就剩下一两家，但教育行业发展这么多年看，线下的机构有几万家，不可能一家通吃，我们再研究怎么能把童程童美做到一家独大，线下的机构永远做不到，永远会有第二名，第三名，你会做的比别人快，比别人好，比别人强，但是永远做不到一家独大。

 

　　线上走的快还是线下走的快，关键看获客的能力有多强，为什么刚才我说线下未来肯定要比线上发展快，线下的获客能力比线上要快，线上获客只有一个途径，线上获客，可以招一大队团队在线下获客，怎么让用户快速的体验，让用户到线上体验他可能觉得不方便，比如你走一百米可以到线下店去体验，用户可能过去。达内线下差不多有四千人，50%是营销管理团队，马上到六千人，三千人做营销管理，一千人做线上，一千做线下，一千人做口碑，我们获客的能力远远超过线上机构，而且线下的获客成本是低的，你们做过K12语数外，新东方获客成本是多少，上市公司，数据都是公开的，达内2000，新东方，学而思获客成本400，差了5倍，人家有续费，续报，另外人家靠口碑，从线下店过来，并不是靠线上获客，新东方、好未来线上获客太贵，他们不做这个，或者做的非常少。包括新东方网校，在香港上市，中国的代表，5个亿而已，达内的童程童美去年快4.5个亿，四舍五入5个亿，很轻松做到五个亿，他亏损的金额比营收还要高，我们可以查一下，至少亏了五个亿，我们做五个亿的现金收入，童程童美只是亏了两个亿左右，跟现金收入比起来亏损很少。

 

　　今年亏损会降低50%，可能还会再亏两个亿，今年体量已经做到十个亿了，做到五亿的规模。无论如何，2019年少儿编程还将是红红火火的一年，谢谢大家。

 

　　今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此，网经社旗下电子商务消费纠纷调解平台发起“‘律’动网购，我在行动！”的“3·15”主题活动，为期一月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、法律援助、消费预警、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多种形式，对网络消费维权难点、热点和相关平台点名鞭策。平台“绿色通道”入驻持续开放中，包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉和严选、宝宝树美囤妈妈、蜜芽、贝贝、亚马逊中国、聚美优品、途虎养车、蘑菇街、美丽说、当当、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、返利网、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去哪儿、艺龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36家电商平台已抢先入驻。